成事在天,谋事在人,首先要有自知

栏目:视频 来源:车神榜 时间:2019-10-31
成事在天,谋事在人,首先要有自知

世界上最难赚的钱,不是卖产品,也不是做生意,而是卖好自己;世界上最难做的事业,不是投资创业,更不是赚钱发大财,而是经营人心。而要想卖好自己,经营好人心,做强做大自己的事业,赚更多的钱,就必须要明白:自己是谁?

人贵要自知,一个不自知的人,怎么会有所成就呢?创业更是如此,我们要明白:你为什么创业呢?不同的答案,决定了你末来创业路上不同的选择、不同的心态、不同的手段、不同的结果。

对于自知的能力,提出一个经典,创业者可以直接复制,那就是唐僧西天取经的一句干百遍不变的话:“施主,贫僧自东土大唐而米,去往西天极乐世界求取真经,一路鞍马劳顿,施主可否借贫僧和徒儿们片瓦遮身?贫僧在此谢

过了。”

大家看看这段话包括了几个核心?其一:尊称,对人的敬畏和感恩,打个招呼也是需要技巧的,没有精确的称呼,就是缺少自知;其二:我是谁?明确的自我定位,这就是自知的核心;其三:我要做什么?解释的很清晰,给人一种安全可靠的感觉。其四:我需要什么帮助,对方可以举手之劳的做什么?这一点也说的精准,让对方也没有任何压力;其五:不管你能不能帮助我,我还是先感恩谢过了,有礼有据、有情有节,清楚了当,这就是自知的价值。

我们现在来看看这段经典的自知学习,对比自己在生活、职场、创业、学习、社交过程中,是不是犯了许多错误呢?很多时间、精力、金钱的浪费,都是自身没有自知能力,比如很多创业者连打招呼都是错误的,对方怎么会搭理你呢?又怎么会获得别人的帮助呢?或是人家给你一个机会,你自我介绍,十分钟也讲不明白:我是谁?我要做什么?需要什么?这些都简单的问题,那又如何融资呢?如何成为天使投资的宠儿呢?

依据这种思维逻辑,大家现在跟随洪鹤一起回答一个现实的问题:我们为什么创业呢?

我们为什么创业呢?是在家闲的难受,还是找不到工作,还是工作没有满足感,想更高的发展自己?还是现在特别特别缺少钱,就想快点赚钱;还是刚生完孩子,想边照顾孩子,边赚点奶粉钱?还是曾经创业失败了,想东山再起?总之大众创业,每一个创业者的心态和创业想法都不相同,那么你自知了吗?你是哪一种呢?

为什么要明白这个问题呢?这就是创业者要自知,把创业分成了儿个类型,大家对照一下,看看你是哪一种类型,才能在日后的创业过程中少走弯路少被骗

一种是职业型创业者:即工作了很多年,无论是年纪、能力、人脉、经验影响力、资金等综合因素都很完善了,不再想给别人打エ了,想拼博一下自己的事业,这种人都是职场的精英,创业领域的专业人士。这种创业者的欲望要高于普通创业者,也是正常的,因为先天创业的条件要好一些

一种是投资型创业者:这种人可能没有丰富的职场经验,甚至能力也不完善,但就是有钱,可能是拆迁户、妈有钱的富二代,或是运气好中了彩票,总之就是“有钱,想干点事,但是缺少经验,又不明确自己应该干点啥的人”,这种投资型创业者很多,也是投资失败的常见人群,比如李笑来说的割韭菜人群,主要

就是这类人群

一种是无奈型创业者:这种类型的创业者绝大多数是大众创业者,没有钱生活压力大,没有好的工作,只能去创业,不创业就没有未来,这类型创业者中大量的存在:没有学历、没有能力、没有经验、没有人脉、没有资源、没有信心、没有资本,反正啥都没有,只有赚钱,急于赚钱的渴望,这也是时代的特色吧;

一种是斜杠型创业者,也常指“消费型创业者”,就是业余兼职创业,边玩边创业,或是边上班边创业,比如没有毕业的大学生、生完孩子的宝妈、退休闲不住的、在公司兼职做淘宝微商的,兼职做自媒体的,都属于这种类型。现在大家来确定一下自己是哪一种创业类型呢?如果不知道我是谁?不能自知,那么你就会混乱,就会被欺骗、被割韭菜、浪费时间和精力,就是扯蛋,欺骗自己。

比如你是个还没有毕业的大学生,你整天思考如何一夜成为百万富翁呢?这就是浪费时间,如果你想这么做,那为什么还要上大学呢?如果你是斜杠创业者,兼职创业,你就别幻想月入几万十几万,这不可能的事情,如果你相信有个赚钱的机会能让你赚几十万,这一定是骗局,其实你连想这些都是错误的。

比如你退休在家,又不懂互联网,然后和别人做直销,到处游说别人说“这个项目能赚大钱”这就是错的,而且有罪过,因为一方面你无法实现,另一方面你应该更注重养生保命,多活几年,而不是像年轻人那样折腾和欺骗别人。

每一种类型的创业者,所关注的领城、事业规划、操作手段、商业模式、赚钱心态、赚钱周期、对钱的欲望都不一样,事实上越不缺少钱的创业者,越可以把赚钱的周期拉的长一点,反而能赚到钱的可能性也就越大;越是急于赚钱的创业者,对赚钱的周期要求极短,心态急,手段也充满处假套路,反而能赚到钱的可能性就越低,所以,造成了一种错觉:越有钱,就越赚钱,就越有钱。

创业者除了对自己的创业类型有了全面的自知,还要对自己所处于的环境圈子、身边资源、自己的独特优势,比如专业、兴趣爱好、某一种特殊资源等进行充分的挖掘,让自己的商业潜力最大化。现在一起来回答这些问题

1、你的老家是哪里的?那里有哪些资源,比如土特产、旅游潜力、环境等

2、你是什么专业毕业的,你有哪些特长,有哪些兴趣爱好

3、你家里有哪些资源?比如果园、农家院、小商铺等

4、你现在生活在哪个城市?这个城市最大的优势是什么?

5、你拥有哪些圏子?比如钓鱼圈、古玩圏、宝妈圈、互联网圈

6、你拥有哪些关系?亲属关系、朋友圈关系等

7、你对未来有哪些判断,你更喜欢哪一个发展领域?

我们每个人都要自己明列出自己的“创业潜力清单”,然后在相当长段时间内,对自已的清单进行分类、归纳、总结,删减那些虚假的,重点关注和思考那些有利用价值的资源,然后明确自己的创业方向、创业规划、创业测试的过程。

比如,你在农村生活,家里又有一片果园,你就可以优先做三农项目,做三农自媒体;你是宝妈,每天带孩子小幼儿园,接触的全是宝妈,那你就可以做宝妈相关的产品,比如美妆类、孩子相关的产品;这些都是基于你的“创业潜力清单”的范围,尽量要利用自己身边的资源、做自己熟悉的领域,因为侧业前期一定要确保自信,オ能更有机会获得成功。流行的未必是真理,流行的也未必适合自已,适合自己的才是发展硬道理。创业是一个漫长的修正、提升、完善的过程,我们不可能一步到位,一夜暴富,一定要持久经营,步步为赢,才能适对更大的挑战。

创业赚钱自知是关键,当我们做到了自知,我们就要选择赚钱的载体、赚钱的方式了。创业者一定要认识到:任何产品、任何经营方式、任何项目,都是我们赚钱的载体和手段,都是立足自知,而后选择一经营一发展的过程。

赚钱的载体有很多,商业互联网越来越发达,社交化商业带动大量的创业机会,各种商机真假难辨,唯有自知,才能正确选择。可以开实体店、做微商、电商、自媒体、卖产品、做服务、做直销、都可以,但如果都可以的话,那就一定失败了,因为创业一定要找到自己最适合的载体。

就以做产品为例,同样是一个产品,你是做减肥的、还是做美枚的?是做海外代购的,还是做贴牌生产?你是加盟代理,还是自己卖自己的品牌的?你看看,产品这么多的品类,有这么多的操作方式,你如何选择?更何况还有实体店、传统招商、微商、电商、社交化自媒体,这些你如何选择?重点在哪里?不明确这些,你如何说“我要月赚多少多少?”你又有多大能力付出多少?

有的创业者只适合开传统店,比如做餐饮、服装店、就无法做互联网,一是兴趣,二是自己的经历相关,但有的人就不愿意做实体店,喜欢自媒体、玩抖音、写文章、拍短视频,因为很说会道、会表演,粉丝多;有的喜欢做微商、招代理,这些都是自知后的选择,这也是上面我讲的“创业潜力清单”里的东西。

通过上面的自知训练,我们肯定找到了自己的事业方向、赚钱的载体、赚钱的方式,对自己的创业有了更充份的认识了,那么接下来,还要让学员做一件事:列出你所关注的创业领域、创业方向内,你所喜欢或是崇拜的人,可以是你身边的朋友,也可以是领域内的企业家,然后把他们列出来。即你要成为谁?你要成为谁将是你在创业路上的目标参考,唐僧去西天取经,是想成就佛陀,如果没有这个明确的“标榜”是无法冲破重重磨雄的。你可以找一个和你相当距离近的,再找一个你需要一生来努力实现的,比如说马云,你做自媒体,你的近期假想“敌人”就是孙洪鹤,我就要超过他,长期的是某个企业家,这就是你每天的动力,你关注的目的就是“学习一提升-超越”,你的创业过程中会有不断的新“目标”出现,当你超越一个目标后,你就会有特别大的成就感和自信,你的人生也就更精准了。

人生要普于寻找到自己的“对立面”,找到“优秀的对手”,才是我们创业成功的一条关键之路,我们很多时候都浪费了大量的时间,一定要远离没有立场没有目标的生活,好多创业者、年轻人都说自己好迷芒,为什么述芒呢?因为你没有目标,没有对手,这就让你处于:爱的毫无激情,恨的毫无力量,半死不活的状态

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